Nhà phân phối máy móc xây dựng Argentina ZT926 Loader Trường hợp mua sắm và phân phối
I. Bối cảnh dự án
Một nhà phân phối máy móc xây dựng của Argentina đã xác định được một khoảng trống thị trường cho máy xúc lật 1,5 tấn ở Nam Mỹ: các mẫu nhập khẩu có giá quá cao, trong khi các đơn vị lắp ráp tại địa phương lại thiếu độ tin cậy. Nhà phân phối đã mua 10 đơn vị máy xúc lật ZT926 để phân phối theo khu vực, nhằm mục đích lấp đầy phân khúc thị trường tầm trung bằng thiết bị hiệu quả về chi phí và hiệu suất.
II. Sự điều chỉnh kỹ thuật dựa trên thông số kỹ thuật của ZT926
· Khả năng chịu tải và hiệu quả: Với tải trọng định mức 1.500kg và dung tích gầu 0,7m³, máy xúc có thể xử lý 1,2 tấn vật liệu xây dựng hoặc hàng hóa nông nghiệp mỗi chuyến, phù hợp cho các hoạt động thường xuyên trong các công trình đô thị và trang trại.
· Khả năng cơ động: Góc lái 35° và bán kính quay vòng tối thiểu 5.060mm cho phép điều hướng linh hoạt qua các con đường xây dựng hẹp ở dãy Andes, vượt trội hơn đối thủ cạnh tranh 30% về khả năng đi qua.
· Hệ thống điện: Động cơ Xinchai 498 (công suất 40kW) được tối ưu hóa cho chất lượng nhiên liệu của Nam Mỹ và điều kiện độ cao, duy trì mức mất công suất ≤5% ở độ cao 2.000m.
III. Hỗ trợ phân phối cục bộ
· Tùy chỉnh trực quan: Máy xúc được sơn màu cảnh báo vàng-đen tuân thủ các tiêu chuẩn an toàn tại địa phương, với logo của nhà phân phối được nhúng trên cabin để tăng cường khả năng nhận diện thương hiệu.
· Minh bạch về mặt kỹ thuật: Các nhà phân phối nhận được các bảng thông số kỹ thuật chi tiết nêu bật các thông số như chiều cao đổ tối đa 3.210mm và tầm với đổ 880mm, tạo điều kiện cho việc trình diễn hiệu suất cho khách hàng cuối.
IV. Phản hồi và kết quả của thị trường
· Hiệu quả về chi phí: Có giá thấp hơn 40% so với các mẫu nhập khẩu tương đương, ZT926 đạt thời gian trung bình 1.200 giờ giữa các lần hỏng hóc (gấp 4 lần so với các mẫu trong nước), nhanh chóng được các nhà thầu trong khu vực chấp nhận.
· Xác thực ứng dụng: Trong hoạt động trồng nho tại Mendoza, khả năng kiểm soát tải trọng 1.500kg và bán kính quay vòng 5.060mm của xe nâng giúp tăng hiệu quả xử lý lên 35% so với xe nâng truyền thống.
V. Giá trị dự án
Trường hợp này chứng minh khả năng thích ứng của máy xúc lật ZT926 với thị trường Nam Mỹ thông qua các thông số kỹ thuật cốt lõi (tải trọng 1.500kg, góc lái 35°, v.v.). Mô hình "hiệu suất + tùy chỉnh tại địa phương" đã cho phép nhà phân phối mở rộng mạng lưới trên khắp Argentina và Chile, thúc đẩy việc áp dụng máy xúc lật 1,5 tấn trong khu vực.
